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土猴:从旅行特产切入旅游购物生态圈

发布:陕北红枣工艺园林 发布时间:2015-11-09 16:22 评论数(0)  我要评论

提起在差旅途中的购物体验,很多人都有一肚子倒不出的苦水。吃、住、行、游、娱、购旅游六要素,购物这一环节越来越成为卡在旅游业喉咙口的一根刺,让旅游成为一件“快乐并痛着”的事情。


  旅游购物一直是从业者不敢轻易去触碰的一块“糕”地,复杂的业态让很多企业担心背上一身骂名。如今,BAT纷纷介入旅游业,旅游互联网+的浪潮越来越劲,一些旅游互联网+企业开始勇敢地迈出了第一步。


  比如土猴,一家正在用正宗地道特产切入旅游购物的互联网+企业。


  蜕变中的旅游生态圈


  在互联网时代,脱离互联网和移动互联网去谈旅游,无疑是不完整的。


  对于旅游生态圈的涵义,中国旅游研究院产业所副研究员吴丽云曾经如此定义过,旅游生态圈应该是旅游活动的利益相关者相互作用形成的一个经济联合体,“它一定是要打造一个平台,这个平台是圈层,会无限延展。”


  旅游购物则更加具体,买啥、啥好、哪里买这些问题是差旅客们最关注的问题。这也是土猴的出发点,他们遴选了各地老字号特产,并开发了一个APP分享平台,既方便分享,又确保品牌的公信力。


  土猴是是上海安泽投资发展有限公司打造的一个旅行特产移动平台。2013年,土猴开始将四川的土特产引入华东。如今,土猴是如家、汉庭、布丁等快捷连锁酒店特产供应合作伙伴,与锦江、七天的合作也在筹划中,土猴正在加紧布局的脚步。


  “现在我们正在开发一个全新的‘旅购宝’平台,目前已经在内测阶段,在这个系统里,以旅游特产为载体,打通旅游购物生态链,聚集旅游生态链的上下环节,人人都是旅游体验和旅游购物的移动入口,将导游、民宿、景点、美食、购物等融合起来,我们希望打造出一个全新的旅游购物生态圈。”张全红透露。


  随着移动互联网的高速发展,旅游产业特别是在线旅游产业正发生着剧变,移动互联网技术手段的变革也正在不断丰富和影响着智慧旅游发展。


  土猴不仅专注旅行特产


  对于在旅游互联网+浪潮中淘金的土猴来说,这是最好的时代,也是最坏的时代。张全红表示,目前,BAT纷纷重视旅游业,说明土猴这条路是对的,而这些巨头的介入,土猴显然会面对更大的挑战。


  土猴的切入点是旅行购物,更精确地说,是旅行特产。经常出差、旅游的人都知道,购物是差旅过程中必不可少的一个环节,而这个环节往往也是最令人头疼的一个环节,“事实上,在我们跟中国A股最大的景区管理公司三特索道的沟通中,他们旗下管理的十多个全国著名景区,最经常接到的投诉,不是门票价格,也不是其他景区服务,恰恰是来自购物这个环节。”


  张全红表示,土猴刚开始就很注重品牌的建设,“我们合作的特产,都是全国排的上名的老字号或者各省名优特产,是有历史积淀和品质保证的,从根本上保证了差旅者对产品品质的要求。”


  这仅仅是一个小点,土猴希望通过各方面的努力,全力在传递一个地道、正宗、值得信赖的形象,毕竟,旅行购物是饱受消费者诟病的、也是很多大佬们都不敢轻易触碰的一个领域。而他们的努力,也获得了如家、汉庭等上市企业的信任,两家上市公司与土猴的合作很好地为土猴的品质做了有力的背书。


  也是在这个过程中,土猴频繁接触了各级政府、特产企业、景区、旅行社、导游等,他们发现,特产企业、旅行社、导游、民宿、景点在旅游行业中都有各自的难处,而如果可以将他们整合起来,很多问题便可以迎刃而解。而打通这些环节,对消费者来说,更是有百利而无一害。在土猴的蓝图里,接下来,他们将为导游、民宿、工艺品达人等开辟专门的频道,他们可以在上面销售自己的“产品”。


  “在未来的土猴旅游生态圈里,商家、消费者都可以在这个共享平台里非常便捷地找到彼此的需求。商家可以自由打造自己的产品,吸引维护自己的粉丝,消费者也可以通过评价和分享来选择值得信赖的产品,从而形成一个良性循环的生态圈。”


  移动互联网助推旅游业


  传统旅游业态集中在交通、门票、住宿、景区观光、团队导游、旅行社等环节,信息分散、沟通低效、产品固化、选择性低,已远不能满足消费者需求。线上及移动互联迅猛发展,传统旅游业存在的弊病,让土猴看到了机会。


  如今的旅游生态圈,已不再是某一个企业的单打独斗,而是基于一定背后逻辑和利益相关的资源整合企业群,在这个大平台上,旅游产业链中的所有要素有序组合、整体运营、和谐相系、生生不息。


  拿民宿来说,他们有淡旺季之痛,有OTA抽佣的抽丝剥茧,散兵游勇单独作战,更有淹没在互联网大潮中的危险;导游更不用说,现有的体制和对导游的苛责,让他们深陷在前途之茫和转行之殇的困惑当中,而他们又是旅游生态圈中不可或缺的一部分。


  张全红说,“土猴要做的,就是让他们或者比他们更弱小的群体,可以抱团前进,大家资源共享,由土猴来提供优质的系统平台和旅行特产,大家经营好自己的产品和平台,服务好每一位接待的客户,从而进行资源整合,打通整个旅游购物行业,建立起一个属于土猴,也属于每一个个体的旅游购物生态圈。”


  从生态圈原始角度来讲,企业之间有价值的互补,在互联网时代,是非常有必要的。旅游是一个体验性的行业,线上的流量和线下资源产品服务结合起来,互补才能实现最终的共赢的效果。土猴显然看到了这一点。


发布:陕北红枣工艺园林 发布时间:2015-11-09 16:22   我要评论

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